知到答案 商务谈判（山东联盟） 智慧树见面课网课答案

第一章单元测试

1、选择题：由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
选项：
A:错
B:对
参考答案：【错】

2、选择题：谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【错】

3、选择题：商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。
选项：
A:错
B:对
参考答案：【错】

4、选择题：谈判的三个要素是什么？
选项：
A:谈判环境
B:谈判主体
C:谈判客体
参考答案：【谈判环境;
谈判主体;
谈判客体】

5、选择题：谈判主体只能是组织。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【错】

6、选择题：大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
选项：
A:错
B:对
参考答案：【对】

7、选择题：商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？
选项：
A:秘密谈判
B:国内商务谈判
C:公开谈判
D:国际商务谈判
参考答案：【国内商务谈判;
国际商务谈判】

8、选择题：反馈是指信息（）和（）之间的相互作用
选项：
A:障碍物
B:渠道
C:传送者
D:接收者
参考答案：【传送者;
接收者】

9、选择题：（）是人类交流和沟通的基本工具。
选项：
A:视觉
B:语言
C:手势
D:文字
参考答案：【语言】

10、选择题：谈判的第一项原则是（）
选项：
A:合法原则
B:平等原则
C:自愿原则
D:互利原则
参考答案：【自愿原则】

第二章单元测试

1、选择题：需要是谈判的心理基础。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【对】

2、选择题：在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【对】

3、选择题：谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【错】

4、选择题：谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
选项：
A:错
B:对
参考答案：【对】

5、选择题：哪一项不是需要的特点
选项：
A:对象性
B:阶段性
C:超前性
D:社会制约性
参考答案：【超前性】

6、选择题：人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫
选项：
A:个性
B:情绪
C:印象
D:态度
参考答案：【情绪】

7、选择题：（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
选项：
A:首要印象
B:第一印象
C:晕轮效应
D:先入为主
参考答案：【先入为主】

8、选择题：商务谈判中，个体的心理特征表现为
选项：
A:态度
B:印象
C:知觉
D:情绪
E:个性
参考答案：【知觉;
情绪;
个性】

9、选择题：谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是马斯洛需求层次理论中的哪一个
选项：
A:生存需要
B:尊重需要
C:安全需要
D:社交需要
E:自我实现的需要
参考答案：【社交需要】

10、选择题：谈判的需要理论是由（）提出的
选项：
A:杰勒德·尼尔伦伯格
B:盖温·肯尼迪
C:罗杰·费希尔
D:亚伯拉罕·马斯洛
参考答案：【杰勒德·尼尔伦伯格】

第三章单元测试

1、选择题：谈判中双方相互沟通的中介是
选项：
A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
参考答案：【谈判信息】

2、选择题：对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素
选项：
A:政治状况
B:商业习惯
C:财政金融状况
D:社会习俗
参考答案：【政治状况】

3、选择题：所有的小道消息都无意义
选项：
A:对
B:错
参考答案：【错】

4、选择题：谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【对】

5、选择题：谈判组成成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。
选项：
A:对
B:错
参考答案：【对】

6、选择题：协议并非都在谈判桌上达成，信息也不一定都能从正规渠道获得，往往来自更广泛的社交和交流。
选项：